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我能打造好淘宝爆款吗?淘宝爆款定价策略

发布时间:2021-03-15 11:24:42

要成功打造一件爆款绝不是简单的事情,现在很多淘宝商家总是为了定价而苦恼,那么店铺爆款定价策略是什么?商家能打造好淘宝爆款吗?聚人气小编就来分享一下。



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一、我能打造好淘宝爆款吗?

1、流量是根本要素:成交量大的商品质量应该很好,这是消费者的一个基本判断逻辑,销量与流量、转化率密切相关,引入淘宝流量是成功打造一件爆款最基本的要素,当然提高转化率也非常重要,商家无论用那种推广方式目的都是吸引更多的流量,从而有效地转化为成交量。

2、抓住从众心理:通常买家都会选择那些人气很旺、评价不错的商品,其实是一种从众心理的表现,爆款之所以能够成功,就在于它能够抓住大多数买家的从众心理,对于自己还没有购买过的商品,买家通常会很看重其他买家的购买行为和意见,因此卖家只要抓住买家的这种从众心理,做好爆款推广工作,就会让买家产生一种延续性的从众判断,甚至能让有的买家在看到实物前就下意识地认为这是一件不错的商品,从而下单购买。

3、品质是保证:淘宝商品本身的品质才是爆款热销的基础,商品要具有好的品质和高性价比才能吸引到更多的买家,从而成功打造出爆款,如果商品自身的品质不过关那么一切努力都是白费,卖家应该将商品自身的品质放在店铺运营的首位。

二、淘宝爆款定价策略

1、注意宝贝的选择:选取的宝贝要在同类商品中具有较高性价比,如果不好选择,要结合店铺实际情况和产品特点制定出适中价格,让买家觉得物美价廉或者物超所值,总之价格不要让买家望而却步成为打消购买的唯一原因。

2、采用价格对比:在主观性比较强的商品中是很难衡量和统一,买家通常会多家对比来进行选择,商家制定好爆款宝贝价格后可以用其他款式宝贝来进行对比突出,强调爆款宝贝的实惠和高性价比等优点。

3、低价与关联营销结合:为了成功吸引买家关注,低价爆款是一个很好的噱头,但为爆款宝贝采用低价的同时还可以使用宝贝关联营销,多多利用低价爆款引来的淘宝流量,尽量带动其他宝贝的销售,在低价营销中保证部分利润。

4、常见定价策略以客户为基础,并遵守定价区间:成本<价格<价值的基本原则,一般采用如下爆款定价策略:价值导向定价,尾数定价,整数定价,分割线定价等等,以不同的价格设置来迎合接近买家的心理价位,策略的目的是为了让买家觉得自己买赚了,同时一些独特的数字体现了精确度,也契合了一些活动爆款的主题。

5、差异化定价策略:基于爆款产品差异化的设计属性,而采取的不同定价策略,在做爆款前期可以先制定一个较高的爆款价格,之后再根据市场变化逐步调整定价,开始就是接近利润的原价会降低宝贝的价格弹性空间,而之后的“折后价”或者“爆款价”则能表现宝贝的热销氛围,营造具有感染力的爆款抢购热潮。

总而言之想要对爆款定价精准,可以去寻找商品定价的范围,然后再根据自己的网店的实际需求,来制定出能让双方都满意的价格,这样才能让自己的爆款更加成功,效果更加明显。

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